在苏北县城的一间小屋里，四五个中年妇女坐在缝纫机前忙碌。她们面前，堆满了吊带裙、连体袜……这些情趣内衣通过发达健全的快递物流，迅速发往世界各地。

  江苏省连云港市灌云县东王集镇，是中国情趣内衣生产、销售的重镇。3月3日，灌云县东王集镇的宣传委员尹永桢告诉红星新闻，这门隐于田间地头的生意，慢慢的变成了灌云县的特色和支柱产业，全县102万人口，每50个人中就有1个人干这行，一年的销售额超过30亿元。

  ▲连云港市发展和改革委员会官网上公布了首批市级产业特色小镇培育名单，衣趣小镇也在其中连云港市发展和改革委员会官网截图

  在灌云县人民政府网站，一条《法国德赛耶公司董事长ClorisＬi来我县调研》的新闻中提到，“我县作为全国知名的情趣内衣生产销售基地，全国网络销售量占据60%，全县上规模的情趣内衣生产厂商和销售网点超500家，从业人员近2万人，年销售额超10亿元，全县活跃网店近4000家，电子商务产业高质量发展势头迅猛。”

  灌云县东王集镇宣传委员尹永桢告诉红星新闻，目前，灌云县正在全力打造以情趣内衣为主的衣趣小镇建设。在去年10月18日《新华日报》的报道《灌云生态优先写就绿色发展新篇章》中，还提到了要打造包括“衣趣小镇”在内的一批叫得响的乡村旅游特色品牌。

  东王集镇的雷丛瑞是个90后，他的个性签名是“不正经行业的正经人”。这个被他调侃为“不正经的行业”，就是做情趣内衣。

  2007年，雷丛瑞和母亲一起开了一家成人用品网店。雷丛瑞那时的梦想是在自己25岁时赚到100万元，结果他21岁时手里就有1000多万元了。

  雷丛瑞的网店，最畅销的是情趣内衣，到2009年忽然出现销售“井喷”现象。生意最好的时候，一天要卖上百件，每天净赚1000多元，“那时候的快递单还没有机打，全靠手写，工作一天写快递单，手都写软了。”因为生意好，很多人都买电脑在家开网店，雷丛瑞的家人和亲属和朋友，也都加入网店大军，店里主打销售情趣内衣。而灌云当时还没有生产商，全部从广州一带拿货，供应商根本没办法满足货源，雷丛瑞便萌生了开加工厂的念头，用自家的房子来生产。

  灌云早年间有多家服装厂，培训了不少缝纫工，后来因为不景气，大批缝纫工就南下打工。雷丛瑞就把缝纫女工叫回来，拿出之前店里卖的各种款式的情趣内衣，让裁剪师傅比葫芦画瓢。他把自己生产的产品分发给周围开网店的人卖，没想到效果出奇的好，很快就被抢购一空。订单接踵而来，其中最大的一单就签了700万。

  现在灌云生产销售情趣内衣的有600多家，仅雷丛瑞的家族就开了10家厂，年产值超过2亿元。离雷丛瑞工厂不到300米的地方，主打零售的王兵开了12家网店，每天有4000多人次下单，年销售额突破亿元。

  一套性感十足的蕾丝吊带裙，经过大妈们粗糙的手，只需要5分钟时间，就缝制好了。雷丛瑞从中挑选了几件寄到台北，给签约模特拍摄产品推广图。雷丛瑞每年花在拍摄产品图上面的模特费用，超过30万元。

  雷丛瑞把灌云情趣内衣的优势总结为便宜，“比广州等地生产的要便宜20%左右。”

  为什么这么便宜？首先，生产使用的布料便宜。其次，灌云的生产车间都放在自己家里，不需要额外租金。另外，人力成本比南方低。

  雷丛瑞说，其销售额历史高峰是在2014年前。后来，布料商在灌云开店铺，给当地人提供了便利，不需要大量，只需要几万块钱就可以开一家加工厂，市场之间的竞争激烈。另外，各个网店9.9元、6.6元包邮等促销活动，连成本价都不够，还得贴运费，也让这个行业一度在灌云陷入低谷，当时作为当地行业翘楚的雷丛瑞，一年亏损三四百万元，差点停产关门。

  于是，他们将眼光放向了海外，逐渐有了起色。雷丛瑞今年的订单，已经排到8月份，“做这行，不缺订单。”他说，现在他已经退出零售，90%出口，“出口的价格要高一些，同样一件，在国内只能卖十几块钱，但出口就能卖到十几美元。”

  起初做情趣内衣，雷丛瑞没有半点经验，布料怎么选，做什么款型，他全然不知，只能靠模仿。后来，无意中，他用一块方形的布料，中间挖个洞，头伸进去，剪下四个角，再上一个松紧带，吊带裙的形状就出来了，没想到这款吊带裙成了爆款，达到千万级销量，直到现在每个月还有上百件下单量。

  雷丛瑞说，款型一定要经常更新，否则在这行就没有立足之地。因为这个行业的规律是，九成人只穿一次就会扔掉，而且不认品牌购买，只看款式。到现在为止，雷丛瑞已经推出过1700多种款型。

  雷丛瑞现在对情趣内衣的设计灵感来源更广泛，但他更依赖维密服装秀，每年他都会看。每次观看后，他都会从中找到不少灵感和元素，并把这些灵感和元素运用到生产中，“看维密走秀，大家都觉得美，如果能做成那个样子，就好了。”

  ▲雷丛瑞设计的纸板，每一套他都保存了下来，到现在已经有1700多种款式 图片来自：红星新闻

  一番沟通交流后，雷丛瑞和版师达成一致，将维密服装走秀上采用的最新绣花，运用到新款蕾丝吊带裙上面。版师小心翼翼将7块小纸版拼接在一起，并录入电脑打印出来。

  裁剪师傅赵涛，将打印出的图纸放在准备好的一堆布料上，使用裁剪刀，将多余的布料去除，再一毫米一毫米按照电脑图纸剪成片状，这些剪裁好的片状，根据不一样的需求送往代理工厂缝制。

  3月26日，灌云县商务局电子商务办公室主任徐小舟接受红星新闻采访时说，情趣内衣是服装的一种，只要是持有合法证照的，均可以加工生产、销售情趣内衣。对没有证照从事情趣内衣的小作坊，工商等部门一律取缔关门，“现在，灌云县生产、销售的情趣内衣，90%都持有合法证照，这些服装厂生产、销售情趣内衣，是不违法的。”

  雷丛瑞告诉红星新闻，随着情趣内衣行业在灌云的发展，诸如纸箱厂、包装厂、吊牌厂现在都有了，就连布料厂也从无到有发展了十几家，其中有4家年销售额高达2亿元。

  雷丛瑞所在的东王集镇，是灌云情趣内衣的集中所在地，“镇里开好车的人多起来了。”雷丛瑞说，镇里面很多人家里都盖起了几层小洋楼，装修得比城里的别墅还漂亮；也有人到县城买房，“有一个跟我一起做情趣内衣起家的朋友，一次性花了2000多万元，把县城一个小区的三层商铺全部买下来当生产车间。”

  有分析人士分析，2018年的市场规模将达到1000多亿元。如今，雷丛瑞打算把重心重新转到国内市场，把情趣内衣做成健康时尚产业。灌云县东王集镇宣传委员尹永桢告诉红星新闻，目前，灌云县正在全力打造以情趣内衣为主的衣趣小镇建设，衣趣小镇规划面积3平方公里，建设用地面积1696亩。

  雷丛瑞现在有30个代工厂，这些代工厂里的工人，大部分都在他的车间做过缝纫工，后来自己回家买几台缝纫机，招缝纫工开起了工厂，成为雷丛瑞的代理厂。李健梅就是这里面之一，她在雷丛瑞的工厂当了几年缝纫工，去年，她买了10台缝纫机放在家里，找了3名缝纫工，开起代理厂，每月有1万多元收入，“比打工赚得多，还自由，可以照顾家里老小。”更关键的是，她不用操心订单和销量。

  雷丛瑞说，灌云县生产的情趣内衣的目标客群主要是沿海等发达城市25岁~45岁之间的女性，大约70%的购买人群是女性，30%来自男性。

  尽管如此，很多当地从事情趣内衣生产的老板向红星新闻证实，当地缝纫工依然很紧缺，全县至少缺上千缝纫工人，大家在门口公布招工信息，但就是招不够人。

  因为只有少数的工人，雷丛瑞每年都要退掉大批订单，眼下，他打算利用互联网的形式招工，为之后接更多的订单做准备。